校園BOT項(xiàng)目的每一環(huán)，都需要企業(yè)具備充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與軟硬件配套實(shí)力，項(xiàng)目快速推進(jìn)、保障順利上線，后期管理運(yùn)營完善，充分保障項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢。多年來，公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產(chǎn)品。
、充分掌握學(xué)校的基本信息
對學(xué)校信息的充分了解和分析，決定了BOT項(xiàng)目的投入及回本年限，可以通過以下幾個方面進(jìn)行信息分析。
1、學(xué)校性質(zhì)及規(guī)模
學(xué)校是私立還是公立，學(xué)校的人數(shù)及宿舍樓分布，熱水進(jìn)集中澡堂、宿舍樓層還是直接進(jìn)宿舍，這些簡單的因素，就決定了校園熱水BOT項(xiàng)目投入的規(guī)模及前期投入的費(fèi)用。
2、最近幾年的招生情況及發(fā)展規(guī)劃
通過學(xué)校的官網(wǎng)及實(shí)際校園走訪等，了解學(xué)校的性質(zhì)和招生情況。幫助準(zhǔn)確把握投資規(guī)模，避免因校方招生出現(xiàn)問題，導(dǎo)致回收投資期過長的問題。
3、學(xué)校是否有規(guī)劃新校區(qū)，以及搬遷整合意向
充分了解學(xué)校近些年的發(fā)展規(guī)劃，有利于控制投資風(fēng)險，避免因?qū)W校規(guī)劃調(diào)整造成損失。合同中可以附加一些變更條件，例如：學(xué)校搬遷或整合，熱水投資設(shè)備是否跟隨搬遷、搬遷所產(chǎn)生的費(fèi)用如何補(bǔ)償?shù)取?/span>
第二、了解目前校園熱水的使用情況
1、學(xué)校目前熱水項(xiàng)目的現(xiàn)狀
是集中澡堂還是宿舍內(nèi)獨(dú)立浴室，每次洗澡的收費(fèi)問題，學(xué)生對現(xiàn)在洗浴狀況的滿意度問題等。
2、學(xué)校的男女比例
了解學(xué)校男女比例，可以做出更優(yōu)的配置方案，控制成本投入。男女生的洗澡頻率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源熱泵的數(shù)量及男女宿舍樓里的淋浴頭數(shù)量。
3、控制每天的產(chǎn)水及用水問題
沒有校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，很難做好產(chǎn)水量與用水量的控制，既要保障學(xué)生們的洗浴的基本需求，又要控制運(yùn)營成本的投入。及時通過凱路自主研發(fā)的熱泵監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時掌握每棟樓水箱的水溫、液位等基本信息就顯得尤為重要了。
第三、終端水控計費(fèi)系統(tǒng)的選擇
根據(jù)使用場景不同分為一卡通刷卡使用、手機(jī)掃碼用水、密碼或者預(yù)約碼使用（集中澡堂）等等。
水控系統(tǒng)在整個熱水項(xiàng)目中占比不是很大，這也導(dǎo)致了最容易被忽視它的重要性，殊不知有多少剛介入校園熱水BOT的公司栽在這上面，從最早的學(xué)生拆表、拿塊磁鐵免費(fèi)用水，到現(xiàn)在的復(fù)制卡泛濫。甚至有使用了三無產(chǎn)品導(dǎo)致亂扣費(fèi)被強(qiáng)制拆除的。
隨著現(xiàn)在國民素質(zhì)的不斷提高，每個人的法律意識、維權(quán)意識都在提高，水控機(jī)又是直接面向?qū)W生收費(fèi)的，這就要求終端水控機(jī)的品質(zhì)必須要過硬。
第四、細(xì)節(jié)決定成敗
空氣能熱泵的高效、節(jié)能是有目共睹的。對于投資商來說，節(jié)省出來的電費(fèi)，就是自己的利潤空間。但是，空氣源熱泵能節(jié)省多少電能，除了設(shè)備本身的性能以外，還要看水垢的臉色。根據(jù)美國標(biāo)準(zhǔn)局的統(tǒng)計，1.3毫米厚的水垢，可增加能耗17%左右，3.18毫米厚的水垢，可使能耗增加至25%。假設(shè)我們投資的BOT熱水項(xiàng)目，理論上每年消耗50萬元的電費(fèi)，那么，如果設(shè)備內(nèi)部有2毫米以上的水垢的話，每年就要多交10萬元以上的電費(fèi)。所以，水垢的防控極其重要，能否正確的選擇水垢防控設(shè)備，將決定著高校熱水BOT投資的收益率。
校園BOT項(xiàng)目的每一環(huán)，都需要企業(yè)具備充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與軟硬件配套實(shí)力，項(xiàng)目快速推進(jìn)、保障順利上線，后期管理運(yùn)營完善，充分保障項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢。多年來，公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產(chǎn)品。
校園直飲水工程設(shè)計方案
長期以來，如何解決學(xué)生喝水問題一直是家長、學(xué)校、社會共同關(guān)心的焦點(diǎn)。學(xué)生飲水好壞，直接關(guān)系到青少年的健康成長?，F(xiàn)在學(xué)生中存在很多不良飲水習(xí)慣及危害：
(1)每日飲水量不足，以為吃要講營養(yǎng)，而飲水只用來解渴，不渴就不用喝水;
(2)水的質(zhì)量太差，桶裝水存在二次污染，不能確保學(xué)生安全、健康;飲水平臺又需要維護(hù)
(3)很多家長反映孩子不愛喝水，喜歡飲料，這樣可能造成學(xué)生厭食與厭水，長期下去會造成學(xué)生營養(yǎng)缺乏癥，造成學(xué)生酸性體質(zhì)，形成亞健康;
(4)近年來，學(xué)生食物中毒頻繁發(fā)生，據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查大多與飲水有關(guān)。
校園飲水成了一個大問題，教育部提出：校園飲水關(guān)系著青少年學(xué)生的健康成長，關(guān)系著中華民族的素質(zhì)和祖國的未來，推廣建設(shè)校園優(yōu)質(zhì)健康直飲水系統(tǒng)工程刻不容緩。根據(jù)教育部和衛(wèi)生部的要求，在全國中、小學(xué)校范圍內(nèi)推行安全、健康、科學(xué)飲水工程，確保青少年學(xué)生的身心健康。
一、方案原則：
1)學(xué)校不投資，無償使用、負(fù)責(zé)管理。
2)學(xué)生買卡，購杯、計量消費(fèi)，少花錢喝好水。
3)商家維護(hù)維修，協(xié)助學(xué)校管理，長期受益，無欠款之憂。
該水處理工藝流程系統(tǒng)為全自動運(yùn)行模式，采用多種采樣信號及根據(jù)不同工況下使用的特點(diǎn)進(jìn)行編程設(shè)計。由水出路前置系統(tǒng)，水處理主機(jī)系統(tǒng)，恒壓供水系統(tǒng)和閉路循環(huán)殺菌系統(tǒng)四部分組成。水處理主機(jī)系統(tǒng)采用反滲透膜。
二、運(yùn)營的具體方法
1、雙方合作，由商家負(fù)責(zé)提供若干臺制水主機(jī)與IC智能刷卡飲水機(jī)學(xué)校無償使用。
2、老師辦公室直飲水免費(fèi)飲用，用于改善教師飲水條件。每月贈送一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水。
3、學(xué)校提供場地和水電，派專人對飲水機(jī)的日常使用負(fù)責(zé)管理。
4、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用，學(xué)生買卡、購杯、用卡消費(fèi)計量使用。
5、商家需協(xié)助學(xué)校管理，維護(hù)維修機(jī)器，及時為學(xué)生充值服務(wù)。
6、商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的純凈水/礦泉水。
三、各方皆受益的結(jié)果
這種智能飲水方案和運(yùn)營模式，對于各方皆有益處：
1、學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，同時還可獲贈飲水機(jī)和純凈水，樂而為之。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。
2、IC卡技術(shù)的運(yùn)用使計量收費(fèi)成為可能。充分體現(xiàn)了公平、公正、合理的原則。多用多花，家長和學(xué)生無怨言，學(xué)校無壓力。
3、充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢，家長放心。
4、可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。
5、水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于接水
四、校園直飲水合作方案具體以下：
1)、根據(jù)學(xué)校實(shí)有人數(shù)（2400人。36個班級及若干辦公室）安裝足夠容量的凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資(包括制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水管線機(jī)機(jī)、管道和施工)均由投資商負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費(fèi)用;
2)、直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護(hù)、濾材更換均由投資商負(fù)責(zé);
3)、投資商只收取若干年的活凈水加工費(fèi)，若干年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有;(注：為保證師生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止使用現(xiàn)有飲水平臺，或?qū)嬎脚_統(tǒng)一交由投資方使用，投資方可將飲水平臺放于操場，宿舍等集中人群地方使用并維護(hù)濾芯)
4)經(jīng)營管理辦法：該直飲水系統(tǒng)采用IC刷卡消費(fèi)的方式進(jìn)行售水，具體價格投資商和校方共同協(xié)商制定。流量到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿購卡消費(fèi)。具體操作如下：
1、由學(xué)?；蛲顿Y商統(tǒng)一發(fā)售IC卡，IC卡面值為100-200元，消費(fèi)完后可充值繼續(xù)使用。IC卡免收工本費(fèi)，但為了規(guī)范管理，統(tǒng)一收取每張卡10元的押金。押金在學(xué)生畢業(yè)后可以退回，沒消費(fèi)完的水費(fèi)也可以退回。
備注：家長通過微信充值，系統(tǒng)除節(jié)假日外，超過48小時未飲水的學(xué)生信息將通過微信自動發(fā)送提醒給家長。
2、公司將派人到學(xué)校講解活凈水的健康知識，讓每位學(xué)生都能了解到健康飲水的重要性。
3、為確保飲水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問題，公司將派專門技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測、保養(yǎng)、更換濾材及清洗等工作。
4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn);合格后才開始供水;
施工方案：設(shè)主機(jī)房一個，安裝一套足夠容量的智能主機(jī)(包括原水箱、純水箱和多級組泵等)，然后通過純水管輸送至教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運(yùn)動場等，終端安裝智能IC卡飲水機(jī)，有熱水和常溫水同時供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇。采用IC卡刷卡消費(fèi)，流量到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿購卡消費(fèi)。
五、直飲水安裝學(xué)校應(yīng)具備的條件：
1、有充足的水源供應(yīng)，有設(shè)備所需的電源;
2、校方需提供設(shè)備安裝所需的場所并保證合同期內(nèi)不變;
3、校方須全力配合公司做好設(shè)備的監(jiān)管工作，如有發(fā)現(xiàn)設(shè)備有人為破壞，校方應(yīng)配合追究其賠償責(zé)任。
六、經(jīng)營狀況分析由經(jīng)營者購買IC卡飲水機(jī)、主機(jī)、IC卡(飲水卡)、管理機(jī)等。IC卡以每張押金10元、飲水費(fèi)用100-200元賣給學(xué)生，飲水費(fèi)用完后可以反復(fù)充值。投資商提供精美水杯。飲用水通過IC卡飲水機(jī)自動銷售(實(shí)現(xiàn)自動售水機(jī)的功能)，學(xué)生以每杯0.1元進(jìn)行飲水消費(fèi)，一般每天只需900ML即能滿足需求，每個月按22天計算的話，則每個月學(xué)生一般只須花費(fèi)10-20元 左右的飲水費(fèi)用，而且隨時都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營者派有專人管理，保證每臺飲水機(jī)每隔半個月即用臭氧消毒機(jī)消毒一次，并且每天都對飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。
針對學(xué)校方面，由于管理機(jī)每個月都能將具體的銷售情況詳細(xì)的記錄下來，經(jīng)營者可以用打印機(jī)打印出來，供經(jīng)營者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。投資回報經(jīng)營者可以與學(xué)校共同協(xié)商受益。
綜上所述，學(xué)校不用投資一分錢，既能從根本上解決學(xué)生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費(fèi)喝上飲用水。
當(dāng)然，為了讓經(jīng)營者有一個穩(wěn)定、集中的管理，學(xué)校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機(jī)、飲用水機(jī)周轉(zhuǎn)之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。
投資設(shè)備明細(xì)如下：
1. 管線機(jī)每個班級2臺，辦公室1臺，共計100臺（多出備用或安放在公共飲水處，如操場與教學(xué)樓拐角處）
2. 中央水處理設(shè)備一套，臭氧+紫外線消毒，無菌蓄水罐，增壓泵，房間無菌殺毒及排溝等。
3. PPC食品級管道，耗材，分支軟管，配件等施工耗材
4. 施工，設(shè)備的訂購，運(yùn)輸，安裝及驗(yàn)收，并在使用前通過當(dāng)?shù)胤酪哒净蚴》酪哒境鼍叩乃|(zhì)檢測報告
5. IC卡，宣傳手冊及精美水杯。
預(yù)算：
名稱 | 數(shù)量 | 單價 | 總價 |
3.5L管線機(jī) | 100 | 1250 | 125000 |
中央水處理 | 1 | 45000 | 45000 |
管道耗材 |
| 30000 | 30000 |
施工費(fèi) |
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